Ведение дискуссий Часть 2. Правила убеждения: 10 приемов.

предыдущая

Продолжаем рассматривать ведение дискуссии в разрезе «Правила убеждения» собеседника (первые 2 правила в прошлой статье).

Правила убеждения, 10 приемов:

  • В любом диалоге может возникнуть ситуации когда один из оппонентов не прав, правила убеждения предусматривают как выйти из такой ситуации. Люди не совершенны и способны ошибаться во многом, особенно в высказываниях. Если ваш собеседник сделал ошибку, и вы уверены в этом, не стоит сразу же на это указывать, необходимо обратиться с такой фразой: «Я могу ошибаться. Давайте разберемся в фактах». Если вы способны признать, что ошибаетесь, то затруднительное положение вам не страшно. Любой спор будет остановлен таким способом, а собеседник станет более учтив, справедлив и откровенен, если вы убедите его в том, что он может делать ошибки.
  • Если вы осознаете свою ошибку, то лучше сразу признать ее быстро и решительно, не дав повода собеседнику и окружающим осуждать это. Если вы ощущаете, что кто-то собирается высказаться в ваш адрес негативно, то опередите их и сделайте это самостоятельно. Обезоружить – вот главная задача. Порой проще признать ошибку, чем вести защитный бой. Тот, кто признает ошибки, получает снисхождение.
  • Доброжелательный тон сможет помочь во время ведения дискуссий, где вы стремитесь убедить собеседника в правильности вашей точки зрения. Начните с тех вопросов, где ваши мнения сходятся, не начинайте с того, где у вас есть расхождения.
  • Начиная разговор, постарайтесь получить от собеседника положительный ответ. Если он начнет со слова «Нет», то гордость будет требовать последовательности до самого конца беседы.
  • Правила убеждения предусматривают понимание психологии человека — предоставьте собеседнику возможность высказываться, говорите меньше него. Наши друзья предпочитают раскрывать секреты и истории своей жизни больше, чем слушать чужие. Многие же стараются говорить больше, чтобы переубедить в своей правоте собеседника, но это уже большая ошибка. Чтобы собеседник высказался, задавайте ему больше вопросов. Когда человек говорит, ты узнаешь его позицию и точку зрения, словно вооружаешься перед решающим боем, тогда и подход отыскать к нему проще.
  • Подавая идею в процессе ведения дискуссии, дайте ощутить своему собеседнику, что она принадлежит ему. Используйте обходной путь, чтобы донести суть. Тогда собеседник сложит все пазлы и выложит самостоятельно очевидные вещи, которые вы и пытались донести, а дальше будет куда проще оперировать к мысли другого человека.
  • Если хотите переубедить собеседника и навязать свое мнение, то старайтесь посмотреть на вопрос с его точки зрения. Каждый имеет свою причину, из-за которой поступает именно так, а не по-другому. Отыскав ее, вы получите козыри и сможете осознать действия собеседника, его личные качества. Поставив себя на место собеседника, вы сэкономите и свое время, и свои драгоценные нервы.
  • Сочувствие – вот, что позволяет руководить людьми. Когда человек ощущает такое отношение, то он и тянется к вам и даже прислушивается. Поэтому необходимо относится к идеям и желаниям собеседника с сочувствием и пониманием дела.
  • Людьми движут благородные мотивы, они же и располагают к себе. Если хотите получить такую же точку зрения, как и у вас, то стоит обращаться к людям с благородными мотивами. Существует два мотива – тот, который благородно звучит и тот, который истинный. Человек же будет выискивать истинную причину. Каждый человек, как бы он не опровергал, все же идеалист в душе, поэтому то мы так любим, беседовать о благородных побуждениях.
  • Не все люди способны воспринимать информацию и доводы на слух. У многих визуально восприятие развито куда лучше, поэтому для достижения своей цели, порой стоит использовать принцип наглядности, чтобы убедить в своей правоте. Правда не всегда выражается словами, порой этого недостаточно. Чтобы заставить воображение собеседника заработать в вашу пользу, правду стоит показать наглядно, интересными и яркими изображениями (про пользу наглядности в ораторском мастерстве).

Похожее ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *